Segmentación de mercados

Aumenta tus ventas en Internet

1. Características de la segmentación de mercados.

El concepto de segmentación de mercado es un proceso de dividir el mercado en grupos más pequeños que comparten características en común.
Compartirán una serie de necesidades comunes que los van a diferenciar de otros segmentos.
Por lo general, su comportamiento será bastante homogéneo.
De esta forma se podrá ofrecerles una propuesta adaptada a sus necesidades.
Debemos ser capaces de medir el tamaño de cada de los segmentos.
Requieren recursos necesarios para poder atenderlo de una forma eficaz.
Deben de ser lo suficientemente grandes como para que sean rentables.
Viables para emprender estrategias de marketing.
Es el grupo de clientes potenciales de una empresa, definido en las estrategias de marketing con una investigación de mercados.
Objetivos de la segmentación de mercados:
Segmentar el mercado para poder dirigir las acciones de marketing a un público con unas variables comunes.
Conocer los gustos, intereses y motivaciones.
Segmentación para mareketing:
Sección del mercado que tiene una o más características o atributos que los diferencian del resto de segmentos.
Consiste en identificar y localizar aquellos segmentos que son más atractivos para la empresa.

2. Principales ventajas.

Permite conocer mejor las necesidades, los deseos y las motivaciones de nuestro público objetivo.
De acuerdo a nuestro público objetivo, sus intereses es posible generar estrategias de marketing más personalizadas.
Permite ajustar el producto, el precio y la comunicación a las necesidades reales de tu público objetivo.
Permite identificar los principales nichos de mercado a los que se tiene que dirigir tu empresa.
Permite centrar mejor tus recursos y capacidades en tus clientes.

3. Variables.

Existen diferentes variables de segmentación pero los tipos que más se suelen utilizar son:
Consiste en dividir el mercado en base a diferentes dimensiones geográficas:
  • Regiones del mundo o por países.
  • Ciudades, departamentos o municipios.
  • Clima.
  • Densidad poblacional.
La segmentación demográfica también divide el mercado en diferentes grupos, pero en este caso, los criterios de segmentación demográfica son:
  • Edad y etapa del ciclo de vida.
  • Nivel de ingresos.
  • Género.
  • Tamaño del núcleo familiar.
  • Profesión.
  • Nacionalidad.
La segmentación psicográfica divide el mercado y a los consumidores en diferentes grupos en función de:
  • Clase social.
  • Estilo de vida.
Se divide a los consumidores en función de las siguientes variables:
  • Según el momento de uso: compra periódica, ocasional o especial.
  • Según los beneficios buscados.
  • Nivel de uso: no consumidores, antiguos consumidores, consumidores potenciales o habituales.
  • Según la frecuencia de uso.
  • Según el nivel de lealtad.
  • Según su disposición.
  • Según la actiitud hacia el producto o marca.
  • Horario reducido.
  • Espacio.
  • Menos alcance de clientes.
  • Espera.
  • No se conoce el registro de las visitas diarias a tu establecimiento.
  • Es complicado comunicar una oferta a todos los clientes.
  • Online 24 horas.
  • No requiere espacio.
  • Más alcance de clientes, crear comunidad y ventas.
  • No es necesario hacer esperas en una compra online.
  • Conoces el registro de cada visitante a tu página web.
  • A través de Email Marketing se puede comunicar una oferta a todos tus clientes.

2. Producto/servicio ganador.

3. Embudos de venta / Landing Page: propuesta atractiva.

  • Visitantes.
  • Lead.
  • Valor.
  • Venta.

4. Tráfico web.

  • Facebook.
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Linkdein.
  • Youtube.
  • Pinterest.
  • Blog.
  • Ads (Anuncios en las diferentes redes sociales).
  • Marketing Influencer.
  • Traffic Manager.

5. Email Marketing.

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